​贵州省汤家老坊酒业股份有限公司(贵州省汤家老坊酒价格)

贵州省汤家老坊酒业股份有限公司(贵州省汤家老坊酒价格)

贵州省汤家老坊酒业股份有限公司是贵州省首家白酒上市公司，也是贵州省第一家酱香型白酒上市公司。公司主营业务为浓香型白酒生产与销售，拥有国家级企业技术中心、家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级工程技术研究中心等科研平台，是贵州省唯一一家具有国家级白酒酿造工艺和质量控制体系认证的白酒企业。

“酣客之争”折射了什么？

文 | 云酒团队

在社群营销的行业趋势下，一家名为“酣客公社”的白酒社群近年来在业界的知名度越来越高，而就在6月22日，酣客公社突然发布一份“官方声明”，其中关键内容为：

1.酣客公社不为任何客户做OEM业务；

2.王为是酣客公社的创始人和文化符号，但酣客作为一家规范企业，王为个人的生活和行为，不是酣客的工作内容；

3.王为个人的慈善、公益、支援、救助，以及对朋友的帮助行为，与酣客公社无关。任何曾经因王为的帮助，而试图与酣客公社发生业务和品牌关联的行为，都没有任何法律上的依据；

4.为振兴中国白酒，做大仁怀特色产业，帮扶创业兴业，王为曾经帮助很多人和企业，酣客公社官方对王为的这种胸怀和大局观极为赞赏。

乍看这份声明，让人有点搞不清状况，王为既然与酣客有着紧密联系，其对行业的贡献又值得肯定，为何酣客却要与他的这种“个人行为”划清界限呢？声明开头的“不做OEM业务”又有何所指？

很快，我们又听到了第二种声音，来自深圳的酒类经销商黄妍表示，自己早在2014年便通过王为与酣客公社接触，最终以“OEM”的方式达成合作，至2017年因种种原因准备终止合作。在终止合作前后，黄妍称“王为在酣客社群的很多线下活动场合，包括微信社群和朋友圈，对我进行诋毁攻击”，“我要求王为和酣客向我道歉。”

酣客方面与黄妍各执一词，双方究竟孰是孰非？而作为重要当事人的王为，又有什么话说？这似乎是一桩寻常的市场纠纷，但对于被广为看好的酒业社群营销，却颇有些借鉴意义。

❶

黄妍：有合同的OEM合作，却变成了“帮助”和“公益捐助”

黄妍之前做的是皮具和进口葡萄酒生意，2014年5月，她与王为通过微信结识，对酱香型白酒的价值有了全面了解，并被王为对酱酒的热情和执着所感染，经过一段时间的考虑，黄妍决定入行酱酒市场。

“我的想法是要做自己的品牌，但王为起初不建议自己做品牌，而到2014年11月左右，他通过微信告诉我，可以做OEM，但是要有一定的数量门槛，最小起订量是20吨。”

经过几次沟通，王为对黄妍降低了订货要求，双方最终商定5吨的订货量，“王为还特别强调，这么小的量，需要到董事会给我说说情，当时真的很感谢他。”

▲黄妍出示的双方合同和对方公司营业执照

由于当时资金压力大，黄妍还向王为借了10万元付给酒厂，“后来了解到，王为给我的加价比较高，这10万元都算是额外多付出的。”

“2016年3月，王为建议我在深圳市场卖酣客，不用投入本钱，给我10个点的支持，我就同意了”黄妍说，但后来发现，王为所说的“最大支持”并不是那么回事，当地不少酣客的经销商都已经拿到20%、30%的配赠了。

在与酣客合作两年多之后，黄妍还是决定退出，“但王为知道我准备不做酣客后，就在一些场合诋毁我，明明加价赚了我十几万，却反过来攻击我。”黄妍所说的“诋毁”，主要指王为否认双方之间的OEM合作，并因黄妍对外表示与酣客有OEM合作感到“很生气”。“王为这时候跟我说，酣客的酒只提供给‘酣亲’，不为任何人OEM，也没有任何酒能跟酣客一样，他把我们之前的合作，称为是帮助和公益捐助。”

▼以下是黄妍针对酣客声明和王为表态的公开回应

为了证明自己与酣客之间确实存在OEM合作关系，黄妍还出示了经营产品“朴凡酒”（此前为顺心旺坛，合同中有注明）的条码查询记录和物流收货照片等。

▲产品条码查询记录

▲物流标签

黄妍说：“关于我和酣客之间的OEM合作，是有充分证据的，但王为最近一再否认，造成很多朋友对我的误解，我要求王为和酣客向我做出道歉。”

❷

王为：酣客不做OEM，这是场贸易纠纷

关于酣客公社，先要解答一个问题：王为是谁？

百度词条显示，王为是酣客公社创始人、北京尚德地产董事长、汤家老坊酒业董事长、广州酣客网络科技有限公司董事长，外号“酣客老王”，而王为自称是“一流的酒鬼、二流的作家、三流的企业家”，他不仅是个白酒极客，还是多个知名论坛坛主。

2014年2月，王为在广州创立酣客公社这一白酒粉丝社群，其定位为“非盈利性粉丝社群”，社群活动内容包括白酒品鉴、商业研讨、主题活动等，酣客公社的口号则是“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”。

谈及近期的这场纠纷，王为告诉云酒头条，这只是一场商业纠纷，“黄妍和我的关系，除了她是我的债务人、我朋友的债务人，再没有任何关系。”

关于双方的合作经历，王为的介绍与黄妍所说基本相似，双方自2014年相识后，黄妍产生了做白酒的想法，希望与酣客合作开发产品销售。“我当时明确表示，黄妍可以销售酣客的酒，但酣客不做OEM，后来经过周折，我们签署了一款名为‘顺心旺坛’的酒品订购协议。因为黄妍当时资金困难，欠了我10万元的货款。”

双方的关键分歧点在于，王为坚持认为，这款产品并非酣客的OEM产品，只是通过自己名下的个人公司与黄妍达成贸易合作，与酣客公社、酣客酒之间没有任何关系。

对于黄妍出示的产品扫码结果、物流发货信息，以及她与王为担任法人的汤家老坊公司所签订购协议，王为表示：“酒瓶上有酒厂和生产许可证号，条码可以伪造，标签可以乱贴，北京汤家老坊就是一个贸易公司，买货卖货天经地义。”

而关于产品加价问题，王为认为：“价格方面国家有规定，双方达成共识，就是合法的合同价，至于企业销售的利润率，这是毫不相关的两件事。”

针对后期黄妍经营酣客产品时对支持政策的质疑，王为则表示，根据市场具体情况，经营者的实力不同、投入不同、资质不同的经营者，相互之间的利润有差异很正常。”

对于黄妍提出道歉要求等言行，王为表示：“这纯粹就是为了卖酒……”

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“酣客之争”折射了什么？

在这场争端背后究竟发生过什么，双方之间有过怎样的承诺和纠葛，我们不得而知，但可以确定的是，随着互联网大潮来袭，酒业社群营销走红，一系列新的问题尚待破解。

以酒业社群为标志，新酒商这个群体越来越被行业所接受，新酒商与传统酒商之间的根本区别，在于运作市场的方式，不仅仅依靠自己的力量和资源去单打独斗，而是基于共同的商业理念、兴趣爱好和价值观，通过聚合人脉、整合资源的方式，创造新的市场价值。

在这个过程中，怎样避免社群中价值传递发生错位乃至冲突？充分了解、充分沟通、秉持诚信便成为必不可少的核心点。对于“酣客之争”这段酒商新生态下的“插曲”，只要我们能从中得到自己的判断和经验，便是具有宝贵价值的“案例”。

一地鸡毛的酣客之争，你怎么看？文末留言等你分享！

The End