​销售心理学：一个销售故事，激活你的逆向思维，成交、赚钱都不难

销售心理学：一个销售故事，激活你的逆向思维，成交、赚钱都不难

逆向思维是求异思维的一种，也就是把正常的思维的路径颠倒过来思考。在销售心理学中，逆向思维也是非常重要的一个内容，善于运用逆向思维，对销售业绩的提升有着重要作用。以下分享一个销售故事，激活你的逆向思维，成交、赚钱都不难，看懂的都是高手！

来看这个销售故事：

张晨是一家保健品公司的销售经理，也是该公司的元老，一直负责公司的销售工作，并取得了良好的业绩。2015年，受到市场和竞争对手的影响，这家公司遭遇到空前的挑战，尤其是销售部门，连续三个月未能完成销售任务，市场份额锐减，让张晨感到极为头疼。要知道，公司这一年定下的销售目标是1000万的，可时间已经过去了七个月，总销量却只有可怜150万，要在剩下五个月里完成850万的销售任务，绝对不是一件容易的事情。

为此，张晨决定在销售终端药店开展一系列促销活动。张晨找到一家常年合作的主要经销商，希望对方每个月可以进100万的货，并承诺会在终端开展各种活动来促进销售。但几轮谈判下来，经销商勉强答应每个月进40万的货。按照这个情况，离公司的销售目标还是有很大的缺口，这让张晨一时陷入困境之中。一个月后，看着业绩始终没有明显的增长趋势。张晨决定改变策略，既然经销商这条路走不通，那就从顾客开始下手。

张晨事先在当地媒体上打了两周的广告，大力宣传公司即将开展的促销活动，称到场的观众都有机会获得精美的礼品。到了活动当天，果然吸引了不少人。消费者对这样的活动早已司空见惯，一开始都抱着观望的态度，认为所谓的有奖促销活动只不过是个骗局。可当头几位客户当众获得奖品后，大家的购买热情一下子高涨起来。不到半天，活动主打药店事先备好的40件产品很快就销售告馨，另外搞活动的几家药店的产品也很快销售一空。

促销活动的巨大成功，大大提高了经销商的信心。第二天，不需要张晨磨破嘴皮去说服对方，之前的那个经销商就拿着支票到公司主动要求进货，并提出每个月进100万的货品。这个时候，张晨反倒摆出了姿态，表示产品供不应求，不一定能保证给一家经销商提供那么多产品。最后，在经销商的强烈要求下，张晨才“勉强”答应。没过多久，在主力经销商的带动以及公司的造势下，很多中小经销商也纷纷跟进，争先恐后地到公司进货，生怕错过这个难得的商机。就这样，不到五个月的时间，张晨就顺利完成了公司的销售任务。

我们都知道，正常的供应链从上游自下的顺序，是生产企业、经销商、终端再到消费者，很多销售活动也是顺着这个供应链来进行的。但在特殊的时候，适当的“逆向思维”也可以收到很好的效果。在上面的销售故事中，张晨费尽口舌也没有说服经销商提高进货量。但是，通过发挥逆向思维的方法，也就是用消费者来刺激终端药店，然后用终端药店来推动经销商，公司就顺利达到了预期的销售目标。

事实上，在销售的过程中，一般的销售人员遇到问题时总是喜欢用顺思维。但在有些时候，如果按照顺思维苦思冥想、绞尽脑汁，也毫无所得，那么，不妨从反面去思考，发挥逆向思维，也许就会有意外的收获，如此，成交、赚钱往往都不难。