​谁杀死了钢琴？

谁杀死了钢琴？

最近，钢琴销量断崖式下滑的话题冲上热搜，引发人们关注。

钢琴生意为什么不好做了？

中国钢琴厂家又该何去何从？

广州珠江钢琴集团股份有限公司是我国钢琴制造的头部企业，2012 年在深交所上市。

珠江钢琴发布的 2023 年前三季度报显示，前三季度实现营业总收入 9.02 亿元，同比下降 31.47%；净利润 647.51 万元，同比下降 93.54%。

珠江钢琴 2023 年前三季度营业收入与 2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年同期对比

受疫情影响，珠江钢琴在 2019-2021 年经历一个先下跌再反弹的阶段。

2021 年之后，营业收入连续两年大幅下滑。

对于业绩的下滑，珠江钢琴在 2023 半年报中解释称，乐器市场低迷，市场竞争加剧。

受市场消费环境、教培政策等因素的影响，乐器市场整体需求乏力。

另一家上市钢琴企业海伦钢琴的情况也不容乐观。

海伦钢琴 2023 年前三季度实现营业收入 2.29 亿元，同比下降 21.99%，归母净利润 608.39 万元，同比下降 24.70%。

海伦钢琴 2023 年前三季度财报营业收入与 2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年同期对比

在财务报告中，海伦钢琴分析，市场疲软是业绩大降的主因。

市场疲软，零售端亦感同身受。

海报新闻记者在济南市调查发现，琴行去年的销量确实不好，只有前一年同期的 10% 到 15%。

一家琴行工作人员介绍，往年每月能卖出 50 架钢琴，去年 12 月某些型号的钢琴只卖出去不到 10 架。

上游厂商销售惨淡，下游教培也是寒意阵阵。

去年 8 月，知名钢琴培训机构英皇国际音乐中心在杭州的多家门店撤并。

一二线城市，其他关门的琴行就更多了。

据统计，2022 年初，我国共有琴行 2 万 5000 家，一年之内倒闭了约三成。

为了招揽生意，很多培训机构的价格也是一降再降。

闲鱼上的钢琴培训价格，从 30 元 / 时到 100 元 / 时不等。

有的钢琴老师在小红书上发布的线上一对一教学，20 节课也只需要 900 元。

老师在小红书上推荐自己的钢琴课程

钢琴行业，为什么突然不行了？

仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

音乐教育的普及，与国民收入的提高是同步的。

改革开放以来，我国经济发展水平持续提升，国民收入、可支配收入不断增加，为钢琴教育提供坚实的消费基础。

1978-2023 年全国居民人均可支配收入变化趋势

即便如此，与其他乐器相比，钢琴的花费也是比较大的。

好一点的钢琴 2-3 万元，每节课三五百元不等，五六年学下来，至少要花费 10 多万元。

更为关键的是，钢琴本身很大，颇占地方。

为了学钢琴，使用者还要牺牲家里的一部分空间。

如果要走专业路线，投入就更多了。

从幼儿时期到大学毕业，培养一个钢琴音乐生至少需要 100 万。

综合来看，钢琴是一个费钱、费精力的乐器。

那么，中国人为什么还愿意学钢琴呢？

一个重要的原因，是中考升学。

2008 年以前，我国实行艺考生钢琴十级可在中考加分的政策。

后来，加分政策取消。

但是，一些成绩不太好的学生，依然可以 " 曲线救国 "，通过艺术特长生路线升学。

一夜之间，全国掀起了学钢琴热，无数家长、学生前赴后继，催生出庞大的钢琴培训和考级市场。

2019 年，英国《金融时报》注意到这一现象，专门刊文分析中国为什么兴起了 " 钢琴热 "？

《金融时报》发表的文章《为什么中国会有 " 钢琴热 "》

在文中，引用了一个数据：中国有 4000 万孩子学钢琴。

除了艺考升学，钢琴在中国，还被赋予了其他意义。

比如——

钢琴代表了品位和财富，学习钢琴可以培养孩子的 " 贵族 " 气质，陶冶情操。

钢琴是 " 万能乐器 "，弹琴需要手、脚、眼协调配对，这是对体力、脑力和协调性的很好训练。

此外，有的人纯粹是为了跟风、赶时髦，有的则是父母通过孩子学钢琴弥补自己的人生缺憾。

从数据上看， 2017 年至 2020 年，中国每年钢琴销售量平均为 40 万架，远高于美国 3 万架的年均销量。

同期，中国学钢琴人数达到约 4000 万人，约为美国的 7 倍。

从上文列出的数据看，中国的人口在当时是美国的 4.2 倍，钢琴销量、学琴人数却分别是美国的 10 倍、7 倍。

钢琴这个舶来品，在中国有点 " 过热 " 了。

说得再直接一些，钢琴热实际上是功利化催生起来的泡沫。

巧合的是，戳破这个泡沫的，还是升学政策。

2018 年，国家教育部发布《关于做好 2018 年普通中小学招生入学工作的通知》，明确提到，要逐步压缩特长生招生规模，直至 2020 年前取消。

教育部印发《关于做好 2018 年普通中小学招生入学工作的通知》

艺考升学之路被堵死，给 " 钢琴热 " 泼了一桶冷水。

次年，海伦钢琴和珠江钢琴的销量已经开始下滑。

2019 年至 2022 年，珠江钢琴的钢琴销量从 15.61 万架降至 11.02 万架，海伦钢琴的立式钢琴销量从 3 万 6738 架降至 2 万 2792 架。

现在，" 钢琴热 " 退烧，是去功利化的必然结果，不失为一件好事。

取消特长加分后，孩子们学钢琴回归理性，目的更纯粹，更利于培养孩子的兴趣。

未来，钢琴行业将会如何发展？

2017-2023 年中国音乐教育市场规模及预测 数据来源：艾媒咨询

目前看，市场将可能会分化。

市场下行，如大浪淘沙。

升学加分的伪需求被挤出后，剩下的学琴者，要么是兴趣爱好，要么是走专业路线。

特别是走专业路线，更青睐高端钢琴。

欧美知名钢琴品牌施坦威，生产的立式钢琴平均零售价在 60000 美元至 340000 美元。

2016 年至 2021 年，施坦威在中国的净销售额从 4600 万美元增长至 1.165 亿美元，年复合增长率 20.4%。

以前，学乐器也有鄙视链。

钢琴号称 " 乐器之王 "，又因价格比较贵，处于顶端，电钢琴、吉他等位居其下。

现在，学乐器不再以加分升学为目标，选择也就会多元化。

小提琴、吉他、长笛等携带方便、性价比高、入门门槛低的乐器，将更受欢迎。

中国乐器协会历年数据显示，近年来我国钢琴产销量在 30 万架左右，是全球钢琴制造大国和国际钢琴消费主要市场。

高端钢琴不受影响，低价乐器逆势上扬。

处于中端的中国钢琴厂家，现实的选择是转战 " 下沉市场 "。