​杭城夜店的冰火两重天：OT的停业和生意火爆的響Live House

杭城夜店的冰火两重天：OT的停业和生意火爆的響Live House

图片来自网络

因为杭州有熟悉的朋友做夜场，所以对于那个城市里一些夜店的变迁还算了解。这不这几天，杭州OT停业的消息在朋友圈传得沸沸扬扬，不同人等对于OT关门的原因也是各抒己见，很多人把主要原因归结到“由于疫情的原因，OT标榜的百大DJ无法正常入境，所以导致其核心竞争力陡然下降”。果真如此嘛？我个人认为还真不见得。

为了更好地说明OT关停的原因，不妨从目前杭城一家很火的夜店“響Live House” 说起。

有人可能会说，OT和響本来就不属于同一类型的夜店，一家是完全的嗨吧，一家是音乐酒吧，有可比性嘛？我的回答是：有可比性，最重要的是有很强的可借鉴性。

图片来自网络

響的成功，在于其向消费者传递了无与伦比的性价比，一家2000多平米的夜店，低消只设为600元起，这600元的其中一个套餐是包含48支百威啤酒，加上一定数量的小吃和烧烤，这个配置，只要去玩过任何夜店或者酒吧的消费者，就能明白它的性价比到底有多高。同时消费者能享受到的是，连续5小时的现场歌手演艺，其中大部分歌手还都有一定的知名度；舞台的灯光音响效果也是演唱会级别；整个场子的装修大气有档次，甚至是很多知名夜店都无法破解的洗手间难题，也让響整得高端干净有档次。

除此之外，響的服务也是别具一格，非常的人性化。举个简单的例子，当客人想要离开，需要存酒的时候，只要直接扫描桌上相应的二维码，自己填存酒单，填存酒数量即可，填完即可自行离开。这是一种怎样的感受？是一种被信任，有归属感的感受！这就是響的服务，这就是響的理念。

好的消费体验，加上高端大气的消费环境，加上用心打造的音乐演艺现场，最后加上十分亲民的酒水价格，上述的要素叠加起来，构成了響的核心竞争力，从而也导致了竞争者很难模仿！因为要打造这样的音乐酒吧，必备的几个要素是：足够大的场地，足够多的歌手资源，充足的启动资金，现代化的管理理念，最后形成自己的品牌！

图片来自网络

以此为鉴，让我们看看杭城的OT。

OT的性价比高吗？对大多数去消费过的客人来讲，那就是贵！后期因为市场竞争十分激烈，开始了大幅度的低消降价和酒水优惠，但是随之而来的后果就是，既掉了自己的身价又失去了客人心中原本对它的信念；尤其是去年杭城另一家大型夜店XX的出现，直接把这类夜店的打法内卷的不要不要的。所谓的百大DJ，这种类型的夜店，哪个不玩？所谓的美女人气组，这些夜店，又哪个不具备？所谓的新玩法和新模式，OT和XX们的互相复制真有什么难度吗？所谓的管理团队互挖，难道不是正常的商业手段吗？那么，这种类型夜店的核心竞争力在哪？实话实讲，还真看不出有哪些差异化的竞争！

图片来自网络

所以，当外部形势发生变化的时候，当疫情出现经济有了波动的时候，当一批玩家由于这样那样的原因告别夜店的时候，杭城OT这样的结局也就显得理所当然了。

当然了，类似这样的品牌更新迭代，在这个世界的每一个角落无时无刻地不在这么发生着。这种事情看多了，也就看淡了；只不过每次的看淡，心里也就对“核心竞争力”这几个字又多了一层深刻的理解和认识。