​关键在这几招，经济学家透视荣耀三年攀登之路

关键在这几招，经济学家透视荣耀三年攀登之路

每经编辑 蒙锦涛

" 从荣耀独立创业的第一天起，就有人不断地告诉我不可能。" 荣耀 CEO 赵明日前在个人微博上发文回顾荣耀独立三年来的历程。曾经，荣耀只是华为旗下的互联网手机品牌，专注于年轻人及线上手机市场，2020 年 11 月，华为被迫出售荣耀。独立后，荣耀由深圳国资委直接控股，从依托麒麟芯片和鸿蒙操作系统切换为行业 SoC（系统芯片）解决方案，基于安卓系统开发产品。

" 当你把平台改换时，我们整个开发平台、运作体系几乎都要推倒重来。" 赵明说道。2021 年第一季度，荣耀市场份额断崖式下跌至 3%。

不过，在独立三周年时，几乎从零起步的新荣耀，已经通过持续创新和精准的市场策略，再次回到国内手机市场榜首的位置，取得高质量发展的同时，也准备好了向更广阔的世界舞台进发。" 海外市场增速超过 200%，在两年内实现了盈利性增长。"

从低谷到重返第一梯队，荣耀的逆袭之路之所以被关注，原因或许在于：从行业历史看，绝大部分手机厂商在滑落后，都很难再有所作为。荣耀如何在跌落低谷后快速攀升并领跑行业？新荣耀为高端制造新动能提升和中国企业全球化拓展带来怎样的思考和启示？

面对外界重点关注的问题，新经济学家智库组织的高规格经济学家考察团于 11 月 14 日赴荣耀走访调研，考察团成员包括联办财经研究院首席专家许善达、全国社保基金理事会原副理事长王忠民、北京大学汇丰商学院创院院长海闻、中国工业经济联合会党委书记、执行副会长兼秘书长熊梦、华夏新供给经济学研究院创始院长贾康、深圳市大湾区金融研究院院长向松祚等多位经济领域的权威学者及专家。

通过一线调研，考察团认为，虽然荣耀独立只有三年，但荣耀把创新驱动摆在重要位置，并做得扎扎实实，成为推动行业进步的重要力量。更有意义的是，考察团探索荣耀的发展之路，不仅能给寻找增长新动能的中国企业带来启示，同时也为探寻高质量发展之路的中国制造提供了一个典型的可参考、可借鉴样本。

聚焦消费者需求

突破思维边界

独立后虽然两度登顶国内市场份额榜首，但一路走来，荣耀的发展并非一帆风顺，也不得不直面宏观经济的不确定性，行业大盘的波动，用户需求的低迷，以及自身市场份额的起伏。虽然新创业路上的挑战都曾给荣耀带来困扰，然而，新荣耀以面向未来的长期主义品牌韧劲和强劲的发展动能，克服了困难与挑战。

研讨会上，赵明分享了荣耀过去三年的发展历程，以及新经济形势下如何走向全球和自身运作上的战略思考。

回到刚刚独立时的 2020 年底到 2021 年初，荣耀首先面临着一个重大挑战：在高通芯片平台开发方面，荣耀已经有很多年没有相应的研发经验。这意味着，无论是硬件平台、操作系统还是未来可以获得的技术资源，荣耀都需要从头开始。

在这样的背景下，独立后首款重磅产品荣耀 50 的开发，荣耀研发团队经历了 "211 天 " 的研发极限行军。赵明介绍称，" 就像生产线的工人一样采取倒班形式，大家的办公桌就像大通铺一样，一个挨一个。" 分秒必争的结果是，荣耀独立后的首款重磅产品、数字系列荣耀 50 在晚于行业 45 天获得芯片资料的情况下，领先行业 30 天上市，首销时线上全平台 1 分钟销售额突破 5 亿元，并在之后持续占据档位榜首。

可以看到，短短几个月，荣耀便用坚定与自信走出一条快速回归市场舞台中央的 " 微笑曲线 "。2021 年第四季度，荣耀市场份额升至国内第二，位列安卓阵营榜首。2022 年全年荣耀增长依旧强劲，IDC 发布的 2022 年中国智能手机相关排名报告显示，荣耀市场份额实现同比增幅高达 34.4%，全年总出货量快速上升到第二位，市场占有率更是在 2022 年第二季度位居中国市场首位。

重回第一阵营后，荣耀也意识到了接下来的挑战：" 活下去已经不成问题，如何在更高的领域去跟对手竞争，是荣耀最大的事。" 赵明曾说道。而荣耀要对标的最强竞争对手，首当其冲的便是苹果。

虽然国产厂商距离苹果还有很大差距，但从创新角度来说仍颇有亮点。实际上，荣耀已经走过了全面跟随苹果的时代，面对新技术也敢下重注，这点尤其集中体现在电池、手机屏幕以及折叠屏铰链、AI、通信等方面。

近两年，消费者护眼意识大幅提升，对智能终端产品提出更高的护眼需求，但这个痛点也是最容易被全行业忽视的，而荣耀从独立开始便坚持高强度投入，已获得 500 多项专利，覆盖光学、电子电路、生物医药、脑科学、心理学等多领域。不仅如此，11 月 16 日，荣耀还宣布绿洲护眼实验室正式成立，并计划未来 3 年投入超过 10 亿元研发资金，在护眼标准与评价体系建设、眼健康和生物医学、先进屏幕技术以及科研学术单位共建四大领域，与合作方展开深度合作，挺进护眼研究无人区。

在折叠屏领域，因为有 Type-C 接口的厚度限制，当其他厂商觉得折叠屏不可能再薄的时候，荣耀折叠屏 Magic V2 做到了 9.9mm，引领折叠屏进入 " 毫米时代 "。赵明坦言，" 这里有很多重构的故事，我们要重新思考支撑做到媲美直板旗舰厚度的 9.9mm 的材料、屏幕、电池。"

在电池技术上，荣耀成为率先将 " 硅碳负极材料 " 应用在手机上的厂商，以提高电池容量和能量密度，给用户带来 " 一天不用充电 " 的体验。" 未来随着电池技术的进步我们还可以做的更好，相同的体积容量可以做到更大。而这样的思维贯穿在荣耀的很多技术研发及创新领域。" 赵明说道。

许善达认为，企业真正的生命力在于研发，并在研讨会上肯定了荣耀的青海湖电池技术。" 电池的创新，价值难以估计，如果电池技术创新得以实现并稳定下来，将对整个手机体系产生重大影响，未来发展的空间、势头、价值是现在算不出来的。"

北京大学汇丰商学院创院院长海闻对荣耀从消费者需求进行技术改进的做法表示高度认可。" 荣耀不是为了改进技术而改进技术，是从关注消费者需求的角度出发，将来越来越多的产品都是由消费者决定的，如果不受消费者欢迎，再高的科技也没有用。" 中国工业经济联合会执行副会长兼秘书长熊梦也感慨道：" 荣耀把创新驱动摆在重要位置，做得扎扎实实。"

目前，荣耀公司共计 13000 多人，这当中有 8000 人、60% 以上是研发人员，与此同时，荣耀还建立了全球 7 大研发基地、100 多个创新实验室，专利月申请量超过 300 项，这些技术资产正为荣耀参与全球化市场竞争提供源源不断的创新动力。在 "2022 中国企业 500 强 " 研发强度排名榜单中，荣耀排名全国前六，在所有手机电子消费品公司中，荣耀排名榜首。

赵明表示，未来荣耀将更积极地与全球产业链共振，引领新技术革命的行业发展方向，成为开启全球化新阶段的中国力量。同时，将更坚定地以为消费者创造价值为己任，用科技打开更具想象力的未来。

挑战全球高端市场

为中国科技企业出海提供新范本

过去两年，各大手机厂商在高端市场展开了激烈的争夺，但从结果来看，苹果一直保持着绝对的领先地位，今年华为在配备麒麟 9000S 处理器的情况下强势回归，而三星的全球化战略以及垂直整合能力也是其成为全球规模领先的智能手机制造商的重要因素之一。

不过，在赵明看来，" 在强者如林的情况下，（后进）企业并不是只能走向低端。" 压强式的投入是一方面，比技术上厚积薄发更重要的是打破思想上的局限和边界。赵明认为，如果一开始就预设没有挑战成功的可能，那么就是自我设限。" 与苹果和三星进行全球市场的竞争，一定要打破固有思维。先有挑战者，才会有挑战成功者。"

而折叠屏的崛起正成为拉动荣耀高端市场增势的重要力量。荣耀近期以折叠屏三连发完成技术突破、形态创新，打破传统折叠屏 " 厚重贵 " 的三大桎梏，不断收获市场认可。得益于折叠屏系列产品的推动，今年第三季度荣耀在 600 美元以上的高端市场份额增长明显。

据 Omdia 智能手机市场监测报告显示，荣耀 Magic V2 以 25% 的市场份额，成为三季度中国折叠手机市场排名榜首的单品。由于荣耀 Magic V2 的带动，荣耀在 Magic 高端系列上出货同比增长了 107.5%，环比增长 20%。今年 Magic 高端系列一到三季度的累计同比增幅达到 30%。

此外，继荣耀 Magic V2 领跑三季度中国大折叠屏市场后，荣耀 Magic Vs2 还摘得折叠屏单品销量双 11 总冠军，荣耀折叠屏家族斩获折叠屏品类双 11 总冠军。可以说，荣耀 2023 双 11 全面告捷，高端化战役能力得以有效验证，正式与华为、苹果在高端市场形成正面对抗之势，开启品牌第四年发展的全新征程。

在博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图看来，荣耀品牌的成功不是偶然，而是得益于创新、品质和服务三大战略的实施。" 荣耀注重研发和创新，拥有众多专利和新技术，并不断推出创新产品。同时，荣耀注重品质，每个新品都要进行 400 多项检测和 20 多项国际认证，以确保产品的高品质。此外，荣耀还注重服务，将服务融进品质，不断提高服务质量。"

除了上述三大战略，龙永图还建议荣耀加上 " 开放 "：" 荣耀的产品已经销售到全球 100 多个国家和地区，在 45 个国家和地区建立了自己的销售网络和渠道，并与 200 多个运营商和渠道商建立了合作关系。荣耀今后的首要目标是打造国际知名的品牌，了解世界各国的政治、经济、历史、文化、社会等种种特点，了解那些细分市场的种种不同，这需要创新的精神来保持高品质、高服务的质量。"

在全球布局方面，荣耀自独立起即秉持开放共赢理念，聚焦以高端旗舰为代表的全球化战略，注重全球化运营能力及正向商业逻辑闭环构建，为中国科技企业出海提供了全新范本。

" 我到欧洲去跟运营商、渠道沟通，他们问荣耀对于欧洲的价值是什么？欧洲不缺低端品牌，他们需要的是在高端能够挑战苹果、三星的品牌，目前苹果、三星在欧洲联合占据了近 90% 的 600 美金以上的手机市场。因此，荣耀要能够在产品创新、高端产品体验和高端品牌上，参与到欧洲的市场竞争中去。今天荣耀在欧洲卖的绝大多数都是中高端的机型，这是荣耀参与欧洲市场竞争的价值体现，也是荣耀未来布局全球市场核心的逻辑和战略。" 实际上，只是中国荣耀还不够，荣耀的愿景是，要打造世界荣耀。

当前，荣耀在欧洲的销售主要以 Magic 系列和数字系列为主，更好地匹配欧洲合作伙伴在中高端引入创新的产品设计和体验。GFK 数据显示，荣耀旗舰机 Magic 系列受到欧洲用户的认可，前三季销量同比增长超 300%，而荣耀也在不到 10 个月的时间在法国、意大利、西班牙、罗马尼亚等地实现 3-7 倍的增长，从小透明进入主流手机品牌。" 荣耀海外市场增速超过 200%，并在两年内实现了盈利性增长。" 赵明说道。

赵明认为，未来五到十年是荣耀千载难逢的发展机遇期，会坚定不移地拥抱全球化，坚定不移地发展海外市场。

谈及新经济形势下的战略思考，赵明认为，未来手机会成为算力中心，并且涉及到能源系统、通讯系统、显示系统和人机交互等多个方面。" 未来手机可能会是分布式的，比如显示系统可能是眼镜，语音交互可能是耳机，能源系统可能放在别的地方。"

与会嘉宾也纷纷认为芯片和 AI 的变革正在发生。中信建投证券研究所所长武超认为，AI 技术在现阶段科技发展过程中担任的变量角色，有望推动新一轮产业链变革。

对此，赵明透露，荣耀即将推出自研 70 亿参数端侧 AI 大模型和全新云服务，把智慧体验带给每位用户。" 端侧大模型的常态化运行需要低功耗技术，将低功耗与高算力结合起来才是端侧大模型最难的部分，荣耀发布的 Magic Live 平台级 AI 技术，其实就是端侧大模型的前身，就是低功耗的 AI 智慧引擎，这是其他厂家不具备的。"

智能制造和技术相结合

构建新质生产力

当前，各大手机厂商之间比拼的已不仅仅是产品的性能配置，除了创新研发实力和市场营销以外，生产制造也占据绝对重要的地位。增量市场中，大家都忙于把蛋糕做大，" 向内看 " 的事大多会被往后移，而进入存量市场后，以精益高效为目标的智能制造既是降本增效的途径之一，也蕴藏着中国制造继续提升品质，并在全球范围内获得竞争力的方法。

在荣耀智能制造产业园，一条长达 150 米的高端旗舰机智能制造产线上，无数条精细的机器臂在挥舞着，完成拼装、点胶、检测等工序。" 平均每 28.5 秒生产一部手机，良率高达 99.99%"" 一条产线仅有两到三名工人，自动化率非常高 " ……可以看到，手机厂商从粗放到精细制造的转型升级已经拉开序幕，现场的经济学家们忍不住赞叹流程的精细化。

实际上，电子信息制造业作为国民经济的战略性、基础性和先导性产业，对于稳定工业经济具有重要意义，未来发展更加需要 " 新质生产力 "。荣耀方面曾表示，" 制造涉及到先进技术，研发以及新技术的演进等，如果这些核心的制造能力在我们自己身上，就可以积累下来，同时很快地复制到产业链上去，如果没有，我们就不具备管理供应链制造的能力。具体到产品生产部分，荣耀智能制造产业园只做中高端。"

通过实地调研，龙永图等专家认为，制造业是中国经济的压舱石。以荣耀为代表的智能制造企业，正通过科技创新，成为中国经济的新动能。" 业内寻找经济新动力，应将视线移至制造业，通过数字化赋能将创造奇迹，透过荣耀智能制造产业园，行业将能看到中国高端制造业与全球先进技术的完美结合。"

在加快建设制造强国、质量强国、数字强国的背景下，以修炼智能制造 " 内功 " 的荣耀为代表的中国企业，在复杂的全球经济形势和竞争格局下，展现出强劲韧性、创新定力和发展信心。全国社保基金原副理事长王忠民点评称，" 荣耀已经拥有了在全球可竞争的智能生产线，荣耀的折叠产品很轻、很薄，但（没有牺牲）电池续航，而屏幕使用（助眠显示功能）还能带来睡眠健康，我们看到了终端产品的竞争性、有效性和研发部门的创新逻辑以及产业链的应用，再加上生产线中的最优解决方案，虽然我们走进（荣耀）仅仅一天，但它三年来的成长、积淀和市场中确立的竞争性已经蓬勃而出了。" 他认为，" 荣耀用三年时间走出了一条独特的、属于中国智能手机发展的路子 "。

全国社保基金原副理事长王忠民

独立三年来，荣耀凭借技术创新为发展奠定了坚实基础，已成长为能够与苹果、三星、华为在高端市场 " 掰手腕 " 的厂商。展望未来，随着更多以人为中心的产品与技术问世，以及全球商业能力的进一步完善，荣耀将成为中国科技创新的一张名片，进一步引领手机行业穿越周期、走向未来，实现质的蜕变。

编辑|蒙锦涛