​加多宝和王老吉到底是什么关系

加多宝和王老吉到底是什么关系

都是贪婪惹的祸，王老吉和加多宝之争表面上是利益引起的商标权之争，实际上是市场资源之争。对于依靠市场运作发展的商业来说，争夺市场资源就是生死存亡的战争，两家反复的争执也就不言而喻了。

咱们换个角度看问题，就可以看出王老吉和加多宝之争的本质是什么了：

王老吉的广药集团和加多宝的鸿道集团实际上是拥有同一个配方的凉茶商家，两家的区别在于：广药是拥有广阔市场经营权的凉茶商家，因为不懂吆喝而惨淡经营。

鸿道则是经营市场有限，懂得吆喝的凉茶商家，由于缺少广阔市场而经营一般。

因此，鸿道集团用广药集团欣然接受的租金租下王老吉在大陆的注册商标，也就是租下了广阔市场的经营权。鸿道通过一番吆喝在广阔的市场打开了凉茶的知名度和销售面，随之而来的是源源不断的财富。

意想不到的滚滚财源和当初的租金意向形成了巨大的反差，这让东道主广药集团心理极度不平衡。此时此刻，如果鸿道集团愿意从新签订新的租约，提高租金到合适的平面，也许就没有什么之争一说了。但是，鸿道集团做为典型的资本家思维远远超过了广药集团小农思维的意识。因为鸿道压根就没有打算长期跟广药合作的想法，他的目的只不过是利用广药集团商标注册权来打开自己在大陆这个广阔市场的经营权大门而已。所以当广药集团提出增加租金的要求后，鸿道自然就以广药集团的过高要求而拒绝，这就出现了广药收回商标出租权的商标官司之争。对于这种官司完全掌握在鸿道集团的把握之中，他们心理很清楚，于情于理都不可能赢得商标权，毕竟你是租的，不是买的。然而这正是鸿道的聪明之处，他们利用打官司需要的时间差和租用广药商标经营时段得到的巨量收入，广造舆论，打造出一个以王老吉为基础的新品牌加多宝，很自然的让加多宝在王老吉的肩膀上占据了巨大市场的半壁江山或者说是大半江山。结果有目共睹，表面上王老吉赢得了官司，事实上加多宝是最大赢家。王老吉哑巴吃黄连，心中有数。

在接下来的王老吉、加多宝市场竞争中，加多宝凭借强大的资金做后盾，利用为王老吉打开市场知名度的功劳和汶川地震捐献一个亿的优势舆论以及打压对方加大己方投放力度的营销战略，成功限制了王老吉的市场占有份额。王老吉再次落到下风。

经过这一系列的过程，广药集团终于在教训中学的聪明了一点，也终于明白了资本运作模式的根本不是商标权的问题，而是如何才能堂而皇之的占领市场的问题。这才引发了现在的王老吉、加多宝之争的第二次风波。

综上所述，不难看出，王、加之争的本质实际上就是市场经营权之争。

利益之争！商业界永恒！