酒店销售陌生拜访客户开场白(酒店销售拜访客户话术技巧)

第一次陌拜 开场白

首先是激发兴趣为核心！

当你引起客户注意后，下一步就是激发客户的好奇和兴趣，（比如说，我过来拜访您是看看能不能帮您提高30%的收益，帮您节省一半的时间，降低您的成本）

其次，激发客户兴趣后 开始利用专业知识挖掘客户的痛点进行提问

是这个情况，我们公司专门是做~~帮助商家赚钱的，在咱们这个区，谁谁谁都是用我们这，他们之前的效率太低，每天流水多少，您这每天效益怎样？生产多少？成本多少？

然后给出解决方案！帮客户梳理好问题后，客户也认可问题了！就可以说解决问题的关键是什么，通过我们这，更好的，更多的带来收益！

最后  一定要再讲故事，故事一定要有细节，哪个客户就是用了这，现在收益都翻倍了。东西您先用三天着，不好不要钱，促使客户行动！

聊天的过程要自信，要有准备，要有诚实！

我曾经认识一个销售总监，参加他公司做活动，是销售玉手镯的玉坠类的，女客户是有业务员邀约去店里的，但是女客户已经拒绝业务员了，再三强调业务员 ‘’你不要跟着我了，客户自己在店里自己转悠，这时候销售总监就上去搭话，结果没有5分钟，客户跟着销售总监在店里溜达了一圈就带客户去结账了，还让业务员替客户办理消费了1.8万会员卡！

至今，都是一个迷，我都不知道那销售总监是怎么做到的！卖玉，讲究什么？

俗话说得好，伸手不打笑脸人，拜访陌生客户首先要从内心做到一种微笑，要发自内心的一真诚的微笑。这样可以给客户一个最好的见面印象，就很容易的找到共同语言，打开话匣子，畅所欲言。

有了一个良好的洽谈氛围，要充分利用好，因为这个时间是短暂的，重要的。只有这样，客户才有兴趣继续听你讲下去。

简单讲三条:第一，从现实入手提问，在拜访客户的过程中，开始的问题一定是从你可以看到的去沟通，这样会比较自然，也会使沟通起来比较轻松。

第二，从想到的入手提问

第三，从客户关注的角度提问